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白酒怎样才能赢得年轻人的喜爱

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白酒怎样才能赢得年轻人的喜爱

发布日期:2017-07-25 作者: 点击:

白酒必须时尚化才能赢得年轻人的喜爱


不可否认,就时尚、性价比以及口感舒适度来说,当面对年轻消费人群时,相比啤酒与葡萄酒,白酒处于一定的弱势地位。但我们也应该看到,对于中国人来说,白酒不仅仅是酒类的一个品种,更是一种文化,一种情怀。在各种重要的场合,中国人还是会选择喝白酒。那么,这种在国人心中深深扎根的情节、情怀,实际上就是白酒面对其他品类竞争的Z大优势。而如何将这种消费者内心的情节、情怀通过满足他们需求的方式激发出来,是所有白酒从业者应该去思考的。

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从宏观趋势来说,我认为白酒应该围绕时尚的营销方式、舒适的口感以及性价比进行创变。这需要大量的消费者调研以及向其他行业借鉴经验,比如深入调研消费者饮用白酒的消费场景,围绕消费场景将白酒打造成该场景中不可或缺的元素之一。这样一来,白酒就给予了消费者选择它的理由。


从实战经验来看,我认为白酒品牌应该多赋予大众价格段(50~200元)的产品,具有一定的文化内涵、情感内涵。因为白酒的大众消费者占到整体消费量的60%~80%,这说明这个价格段的白酒影响的人群Z广,用产品本身去影响和教育消费者,才能获得更高的忠诚度!


坚守白酒的品质,挖掘白酒的文化诉求、人文情怀,加强与年轻一代消费者互动,白酒就能实现传统与时尚的完美结合,白酒的未来也将愈加广阔!

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